市区房价破五千 博威江南明珠苑夏荣辉总监访谈
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前言：博威江南明珠苑一期销售已圆满完成，二期规划及进展引人关注，近日焦点网邀请了博威江南明珠苑营销总监夏荣辉先生，请他讲解博威的情况。随和、儒雅，夏先生与我们娓娓道来。
焦点：请简单介绍下博威集团“江南明珠苑”这一品牌的背景？
夏荣辉总监（下简称夏先生）：江南明珠苑是博威集团定位高端的地产品牌，连云港博威江南明珠苑的理念就是“全力打造的一个高档品质化生活住宅”。我们可以先回顾一下“江南明珠苑”品牌的发展历程，始于2001年的排名前列代产品昆山江南明珠苑已经全部交付使用，目前已有30%台商、总数超过40%的境外人士入住，是昆山市中心真正意义上的高尚国际化社区。2006年的二代产品镇江魏玛假日已经交付使用，受到镇江市民的广泛好评。博威江南明珠苑第三代产品在合肥，项目开发已近尾声。
连云港的博威“江南明珠苑”已经是第四代产品，延续了“江南明珠苑”的建筑风格。更重要的是，不管是景观设计还是建筑创新都有大幅度提升，再加上连云港项目紧挨郁洲公园，又在城市繁华核心地带所以地理位置非常优越。
焦点：上半年博威江南明珠苑一期的销售非常火爆，最近常有网友反映贵项目鲜有房源，请问情况是否属实？
夏先生：博威一期经过去年下半年中小户型的热销，以及上半年以来博威江南明珠苑的价值回归，目前在售房源确实不多了。以近期推出的9#为例，一共18套房源还没开盘就已经有20多户预定。
焦点：请给大家介绍下博威江南明珠苑一期的工程进度和二期规划？
夏先生：博威一期目前外墙施工基本完毕，项目的建筑风格和特点已经初步显现。近期我们开始加紧景观绿化的施工，部分高大乔木已经准备从南方运来，在这里向博威一期业主保证，今年年底会如期交付。
二期的施工正在开始，施工队伍已经进场。二期的首批房源将是引人关注的中央水景房，6栋18层的建筑，预计下半年至少有两栋推向市场。目前我们正在开展的金领俱乐部会员召集活动，就是为二期的购房者提供预定的优惠和便利。
另外，我们的商业项目也在开始启动。不过我们最近两三年没有出售的准备，博威集团的实力决定了我们不急于以商业回笼资金，前期会以招租为主，尽快提供最为便捷的生活配套给业主。
焦点：二期的首批房源全部为多层，是不是意味着博威后期再没有多层房源？
夏先生：随着城市的发展和土地资源的供应减少，多层项目以后肯定是稀缺资源，小高层、高层是城市建筑的发展趋势。博威二期以后没有多层的规划，但并不是说博威已经没有多层房源了。目前博威一期还有4栋多层，8#、6#、19、20暂时还没有正式推出。当然，这主要是因为涉及到道路规划和拆迁的问题，无法和一期其他房源一同在年底交付，需要到明年6月份。
焦点：联系您之前提到的“价值回归”一说，以及博威一路走高的售价，是不是可以认为这4栋多层以及二期售价将进一步上调？
夏先生：为什么要说“价值回归”，这和博威江南明珠苑的品质和定位直接相关。我们这样看博威的价格走势，去年楼市最困难的时候博威的中小户型一度非常走俏，当时的价格区间是在3500到4000元每平。今年上半年以来博威售价上涨到4000元每平以上之后，博威的销售全面火爆，包括三房、四房以及跃层房源。
我想说的是，博威的售价在前期压低的情况下，降低了购房者对博威的进入门槛，吸引了很多注重品质但首次置业的客户，所以中小户型很畅销。而目前的售价只是博威江南明珠苑正常的价值回归，购房者有自己的眼光和判断，他们相信自己的选择，而我们也在不断证明他们选择的正确性。博威的业主大部分以改善性需求为主，出众的楼盘品质正是他们最看重的，很多业主在参加我们前往昆山参观的活动后毫无疑虑立即购买。当然这其中也包括一些投资需求，现在博威江南明珠苑的品质已越来越受大家的认可，口碑也越来越好。因为品质出众，所以顾客对价格的敏感度相对也降低了，譬如近日一位南京客户，身带现金来连云港置业，一番比较后很快选择了我们。
焦点：请您阐述下博威出众的楼盘品质体现在哪些方面？
夏先生：先简单说下地段优势：博威业主在享受郁洲公园这个天然氧吧和方便的休闲健身之外，还可以感受“闹中取静”的居住体验。博威江南明珠苑由郁州北路、解放东路、人民东路三条市区主干道合围，周边大润发、万润商业街、银行网点、医院等配套非常完善，交通也非常便利。
再讲讲建筑品质：博威外立面整体上采用新古典主义三段式设计，材质采用高档陶土和大理石结合，局部使用高档外墙漆和石材干挂。前段时间新疆运来的天山红石材已经到场并完成干挂，欢迎你到现场欣赏。博威屋面防水保温层主要采用了4层防水隔热，4毫米的SBS防水卷材，40毫米的挤塑泡沫板保温，最外层40毫米厚钢筋混凝土板。拿多层建筑的特色顶层坡顶来说，国内少见的曲面梦莎坡顶采用短肢剪力墙框架结构，屋顶还设置了通风间层，在较大限度增加阁楼层使用面积的同时显得高贵沉稳。博威所有的窗户采用绝热性好的彩铝双层玻璃，保温性能良好而且有效抗渗漏和风压。其中多层建筑5+9+5（玻璃厚度+中空宽度+玻璃厚度），高层建筑为5+12+5。博威多层统一安装屋顶太阳能设备，小高层、高层统一安装阳台挂壁式太阳能设备。
博威集团打造的5A级物管，加上楼宇可视对讲系统、周边红外线报警系统、室外电子监控系统、火灾和煤气泄漏自动报警系统等等，整个物管系统更加智能。
成就博威江南明珠苑优秀品质的细节因素太多，我们相信，业主会在实际的居住感受中告诉我们更多。
焦点：谢谢您详细的介绍，我们回到楼市上继续刚才说到的价格问题，有观点认为市区某些楼盘到年底售价将突破5000一平，您怎么看？
夏先生：会不会说的就是我们博威(笑)。我认为不用到年底，而是就在眼前。博威一期多层项目的跃层房源，较高售价已经超过5800元一平米了。我理解你的意思，博威江南明珠苑的价格调整确实在一定程度上影响着连云港高端楼盘的价格走势。我前面也提到过，博威目前的售价只是正常的价值回归，不存在刻意提价。至于突破5000元一平，这完全是由市场决定的，而且我认为很快就会到来。
焦点：请您对港城楼市下半年的走势做下判断？
夏先生：楼市这一年来的表现让我真的很难预估（笑）。有种调侃的说法称这一波楼市的红火是因为金融危机的功劳，虽有调侃，不过也有一些道理。在我看来信贷放宽和流动性相对过剩，是这一轮楼市回暖的推力。当然，刚需这一块是永远存在的，我们暂且不提。政府把经济的复苏一定程度上寄希望于房地产业的带动，虽然不像98年经济危机后那样迫切，但宽松、扶持的政策短时间内不会改变。与此同时，中国人置业安家尤为重视的这一传统也成就了上半年楼市，年轻人需要首次置业，资金充裕者为规避通涨风险寻求保值增值。
下半年的走势不会改变这已经成为业内的共识，明年国家货币政策如何还得看年底的各项经济指标。但就目前来看，在大范围内调整政策的趋向不明显，连云港房地产市场还是利好为主。下半年的楼市价格还将继续上涨，很难有回调空间。
焦点：感谢您接受焦点网的采访。
夏先生：谢谢连云港焦点网，谢谢各位网友！
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